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title: "導入事例: BtoCマーケティングの挑戦と成功"
description: BtoCマーケティングの挑戦と成功
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# 導入事例: BtoCマーケティングの挑戦と成功

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Industry

Technology

Challenge

ターゲットにリーチする手法としてデジタルマーケティングを取り入れるため、試行錯誤が始まりました。手探りで情報収集をするなかで、HubSpotにたどり着いたといいます。

Results

HubSpotを中核に据え、未知の領域であるBtoC型のマーケティングに挑戦し、成功を収めました。社内の反応も少しずつ変わり、マーケティング戦略が効果的に進められるようになりました。

Key Product

Product one

[ hubspot.com ](https://hubspot.com/)

2025年

新規拠点オープン予定

23

パブリックパートナーとの連携自治体数

## 住宅事業では個人のお客様が対象ですが、シェアオフィス『SENQ』をはじめとするオフィス事業は圧倒的にBtoB事業となります。そんな中で『SENQ』の主なお客様は、社員数が少ないベンチャー企業や中小規模の企業です。

中川氏

事業統括部イノベーション開発室

## 『SENQ』事業を軌道に乗せるためには、より顧客目線を意識した情報発信や顧客接点の最適化が欠かせないと中川は確信していました。

松井氏

事業統括部イノベーション開発室

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## HubSpot Inc

 中央日本土地建物株式会社は、都市開発や不動産ソリューションを中心に8つの事業を手掛けています。

## 課題

『SENQ』の主なお客様はスタートアップの経営者や中小企業であり、BtoCに近い手法でのリーチが必要でした。従来のBtoBマーケティング手法では限界があり、デジタルマーケティングの導入が求められていました。

## 解決策

中央日本土地建物株式会社は、デジタルマーケティングの手法を取り入れるために、様々な情報を収集し、最終的にHubSpotにたどり着きました。中川氏は「住宅事業では個人のお客様が対象ですが、シェアオフィス『SENQ』をはじめとするオフィス事業は圧倒的にBtoB事業となります。そんな中で『SENQ』の主なお客様は、社員数が少ないベンチャー企業や中小規模の企業です。」と述べています。HubSpotの導入により、顧客目線を意識した情報発信や顧客接点の最適化が進められました。松井氏も「『SENQ』事業を軌道に乗せるためには、より顧客目線を意識した情報発信や顧客接点の最適化が欠かせないと中川は確信していました。」と述べています。

## 結果

HubSpotを活用することで、BtoC型のマーケティングに成功し、社内の反応も変わりました。新規拠点オープン予定は2025年であり、パブリックパートナーとの連携自治体数も23に増加しました。このように、マーケティング戦略が効果的に進められるようになりました。

## Ready to get started?

[Call to action](https://yusuketanakatesting.com/?hsLang=en)

## Related case studies

[![](https://7528309.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528309/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/case-study-images/featured-image.jpg?width=600&height=600&name=featured-image.jpg)

Technology

### Content Hubの活用でリード獲得数を20％増やした事例 - Zen Plant Care

](https://yusuketanakatesting.com/case-studies/content-hub%E3%81%AE%E6%B4%BB%E7%94%A8%E3%81%A7%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E6%95%B0%E3%82%9220%E5%A2%97%E3%82%84%E3%81%97%E3%81%9F%E4%BA%8B%E4%BE%8B-zen-plant-care?hsLang=en)